时间回到5天前，7月31日，在北京大兴区的链家培训中心，夏日的阳光透过百叶窗，洒在培训中心二层大厅的角落，一场名为“校企同行 共促成长” 的校企开放日活动拉开帷幕。
来自北京链家及黑龙江工商学院、佳木斯大学、绥化学院、吉林工商学院等多所高校相关负责人参加活动，此次活动旨在共同探讨校企合作的新路径，促进毕业生就业与职业发展，为房地产行业吸引更多新鲜血液。
北京链家人力行政中心总经理曾晶表示，北京链家自2004年起便开始招募大学生，至今已与60多所院校建立校企合作关系，目前公司95后员工占比超过37%，00后员工占比18.6%，成为推动企业发展的一股新生力量。
2024年，北京链家计划吸收4000名应届毕业生，并进一步深化校企合作。此举获得与会院校代表的认可。在他们看来，通过与链家的深度融合，不仅提升了学生的职业技能和就业竞争力，还为企业输送了大量优秀人才，实现校企双赢。
校企合作形式多样
事实上，北京链家与高校之间的合作，不仅停留在人才的输送与培养上，更在于双方资源的深度整合与共享方面。链家充分利用自身在房地产行业的实战经验，为高校提供实习实训基地、就业指导服务等技能培训；而高校则依托其丰富的教育资源与科研实力，为链家输送高质量的人才。
这些年，北京链家与院校之间开展了多种形式的校企合作，包括学分置换、实习基地、课程植入、模拟求职大赛等，帮助毕业生完成从学校到社会的衔接。
在吉林师范大学博达学院，一场别开生面的教学改革正在悄然进行。近年来，北京链家携手该校，将房地产经纪行业的实战案例巧妙融入教学计划之中。一线经纪人讲师带着丰富的从业经验走进校园，通过生动的案例分析、真实的业务模拟，让学生们仿佛置身于激烈的市场竞争中，对房产经纪行业有了更为直观且深入的理解。
课堂上，学生们时而凝神聆听，时而热烈讨论，他们的眼中闪烁着对知识的渴望和对未来的憧憬。链家的讲师们，则以饱满的热情和耐心的指导，激发着学生们的学习热情，引导他们不断探索、勇于实践。这些定制化课程，如同一座桥梁，连接起校园与企业，让学生们在掌握理论知识的同时，也积累了宝贵的实战经验。
为了进一步提升学生的求职竞争力，北京链家与多所院校联合举办了模拟求职大赛。这场大赛，不仅是对学生们综合素质的一次全面检阅，更是他们职业生涯的首次演练。在模拟求职大赛现场，学生们身着正装，手持简历，自信满满地走向面试官。他们或侃侃而谈，展示自己的专业能力和职业素养；或机智应对，展现出良好的应变能力和心理素质。
链家的HR们则以专业的眼光和严谨的态度，对学生的表现进行逐一点评和指导，耐心细致地帮助学生分析简历中的亮点与不足，传授面试技巧和职场经验，让他们在未来的职场中更加游刃有余。
在北京链家门店，又是一番热闹的景象。这里，不仅是经纪人们忙碌工作的场所，更是学生们实习锻炼的基地。学生们在门店讲师的带领下，深入一线，亲身体验房产经纪的日常工作。从房源的搜集与整理，到客户的沟通与谈判，再到合同的签订与履行，每一个环节都参与其中。
在这里，学生们不仅学到了专业的知识和技能，更感受到了职场的氛围和文化的熏陶。这种实战经验的积累，不仅让他们对房产经纪行业有了更为深刻的认识，也为他们未来的职业发展提供了有力的支撑。实训基地的建设，不仅为学生们提供了一个展示自我、锻炼能力的平台，更为校企合作的深入发展注入了新的活力。
从“小白”走向专业
走进北京链家的培训中心，一股浓厚的学习氛围扑面而来。新员工们正在进行岗前培训，这是新员工入职的第一课。五天四晚的密集训练，让新人们对行业有了初步的认知，也为他们即将开启的职业生涯奠定了坚实的基础。
除了岗前培训，新员工还会在入职1个月、3个月、6个月等重要节点完成累计238小时的封闭式培训。新人训阶段，会针对经纪人在日常工作中遇到的共性问题和调整提供丰富的实战演练和培训课程，帮助他们尽快适应工作岗位。
毕业于黑龙江工商学院的刘志远，初入北京链家时，还是一个对房地产行业充满好奇却又略显迷茫的新人。然而，链家完善的培训体系迅速为他铺设了一条成长的快车道。从基础的房产知识到复杂的销售技巧，从实战模拟到真实案例分析，每一步都走得扎实有力。他不仅学会了如何精准把握客户需求，更懂得了如何在激烈的市场竞争中保持冷静与坚韧，成为团队中的核心干将。
除了系统化培训，链家还有师徒带教的传统。每个新入职的毕业生会有一位师傅负责在实际业务场景中教学，通过带看、面访、签约等核心业务动作，手把手帮助新人熟悉业务，提升能力。
高佳睿，一位来自绥化学院的毕业生。起初，面对一个与所学专业看似毫无关联的行业，她也有过犹豫与不安。但链家开放包容的文化和培训体系和师徒带教传统，让她看到了不一样的风景。一年时间里，高佳睿在师傅的帮助下，从接待客户时不知所措的行业小白，成长为每月平均签约6-7个租赁单的成熟经纪人，前不久还晋升为租赁店经理。
在北京链家，除了新人训，还有一套精细化、全周期的培训体系，覆盖经纪人各个成长阶段。仅2023年，北京链家就推出了30个人才培养项目、380余门培训课程，选取1647名讲师授课，人均学时达214小时……链家为经纪人每一阶段的成长都配备了相应的培训项目。
更多的想象空间
在北京链家，员工的职业发展路径并非一成不变。相反，这里充满了更多的可能性。一般来说，校招毕业生入职是A0经纪人，对于那些热爱销售、擅长沟通的经纪人来说，他们可以选择专业发展路径，持续深耕专业最高可以成长为A15级别的经纪人。而对于那些渴望在管理层发展的员工来说，链家同样提供了广阔的舞台，他们可以选择逐渐成长为店经理-商圈经理-运营总监-事业部总经理-城市总经理的发展路径。
除了提供多元的发展通道，北京链家还鼓励员工跨区域、跨赛道发展，员工们有机会可以竞聘其他城市的岗位，或通过活水计划去异地发展。
来自贝壳南京的李海东，是一个典型代表。李海东2006年大学毕业后加入北京链家，从经纪人一路干到店经理、区域经理，2017年前往郑州链家担任拓展总监，2017年转战南京担任贝壳南京高级拓展总监，2019年担任贝壳安庆城市总经理，2021年又回到南京，担任贝壳南京京北大部运营总经理。
同时，在贝壳“一体三翼”的战略引领下，员工们也可以选择去装修、家居、托管等新赛道发展。这种跨区域、跨赛道的人才流动，无疑为员工们提供了更多的发展机会和选择空间。
在员工福利和关怀方面，北京链家同样不遗余力。比如通过寒暑假、春节假、女神假等福利假，帮助经纪人平衡工作与生活；为解决员工及家庭成员因疾病导致的生活困难，公司还设立了“格林互助”计划。此外，通过不断升级的门店环境、丰富多样的文化活动和荣誉激励体系，营造轻松愉快的工作氛围和职场环境，提升员工的归属感和满意度。
在这个过程中，北京链家正在努力构建了一个开放、包容、创新的经纪人生态，吸引更多毕业生源源不断的加入，不断为组织注入新鲜活力。同时，北京链家也希望将更多新生代毕业生培养成复合型居住顾问，在居住生活的多个领域，满足人们对美好居住的需求。
