11月19日，农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州参观考察当地脐橙产业园。在随后的交流会上，钟睒睒谈及“网络暴力”、“纯净水”等市场关心的诸多问题，并对农业种植、直播带货、低价电商等话题发表了独到见解。

农业很苦，没有真正的感情的人干不了

谈及我国水果种植业发展时，钟晱晱认为，美国的种植面积大，而我国农民种植规模小，对于每一棵树的健康状况（病害、叶片颜色）关注较为紧密，“（病害）只要10%以内都可以去处理，但是超过了这个数字就没办法控制。”

面对国内小规模、精细水果种植的成本和经济价值问题，钟晱晱认为，可以通过经济学中的价格牵引理论来解决，“我先把价格拉上来，产业牵引靠价格，看任何一个价格往上走的产业，价格在高位的时候一定是有很多人去做的。”

钟晱晱还分享了农夫山泉与赣南脐橙的合作经历，此前脐橙最高售价仅为1.2元左右（每斤），而在2014年、2015年农夫山泉入场收购时可以开出2.5~2.6元（每斤）的价格。“这不仅帮助提高了当地农民的收入，也让脐橙的品牌价值显著提升。”

“农业是个试金石，因为农业很苦，没有真正的感情的人干不了。”在谈及农民的不易时，钟晱晱一度动情落泪，“年纪大了，泪点有点低”。

“农业实际上在这么多是那个项目我们是落下的，但智慧产业仍然有非常非常大的产业潜力。”钟晱晱认为，仅靠农民单一的知识体系想要发掘农业产业潜力是不够的，需要有新知识体系的人牵头。

纯净水只做了一个SKU，不建议长期喝

自2000年放弃纯净水业务后，二十多年来，农夫山泉包装水均来自天然水源，而同价格带的竞品以纯净水居多，形成差异化竞争。

但在今年4月底，农夫山泉在时隔24年后重返纯净水赛道，直接杀入娃哈哈、怡宝等纯净水头部品牌的基本盘市场，并以低价策略在市场销售。在部分渠道，农夫山泉绿色包装的12瓶纯净水甚至只卖8.9元。

主打天然水的农夫山泉，推出绿瓶纯净水究竟是临时策略还是长期性的布局，引发市场高度关注。

钟睒睒再次提到做绿色瓶装水的初衷，他表示，农夫山泉纯净水只做了一个规格，一个SKU，非常克制，口渴的时候可以临时买一瓶、两瓶没有问题，不要长期整个家庭从早上到晚上喝，长期喝一定是有问题的。

钟睒睒还透露，自己一直控制绿瓶水的价格，不准卖贵，为的就是告诉大家，纯净水就是只值那么多钱。

骂我的人也是受害者

当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。

二月底以来，农夫山泉持续在互联网平台上遭到网络暴力，造谣和恶意解读钟睒睒和农夫山泉成为巨大的流量锚点。农夫山泉与娃哈哈两大品牌创始人之间的“江湖恩怨”，以及过去的水战历史再度成为热议话题。

钟睒睒说，有人利用了算法，屏蔽了很多角度来的消息。“很多恶是人为造成的，这些人造成了恶，尤其是利用科学、科技手段、技术能力，那造成的恶比普通人造成的恶要大，这是大恶”，钟睒睒呼吁政府要站出来主持公平。

“一定要搞对立，像好莱坞一样，一定要有一个反面角色，没有反面角色，平台不能那么长时间持续在一个地方得到流量，这种平台就是最恶的平台。”他直言，“社会的恶是有知识的人产生的，不是底层老百姓，底层老百姓仍然是受害者。那些天天在骂钟睒睒的人，他不是一个利益所得者，他是一个受害者，他跟钟睒睒是一样的。他因为不了解情况，他有仇恨。其实我们现在要的是营商环境，要尊重企业家。”

永远不会下场直播

当谈及当下热议的直播带货现象时，钟睒睒的态度显得十分坚定。“我永远不会做直播带货，我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根。我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西。”

他直言，“我要求电商平台不能超过销售的5%，为了这个阿里巴巴都来找我，但是我说，我们的主要就在小店，每天那么多快递、外卖小哥在社会挣扎，为什么要和他们争？”

除了不看好当前企业高管集体下场直播带货的风潮，钟晱晱也不认可电商低价模式。“农夫山泉一直在提升价格体系。互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害。这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种不好的产业导向。”

来源：蓝鲸财经 记者：张静伦