12月3日，市场传出消息，飞天茅台的建议零售价或将由当前的1499元/瓶上调至1699元/瓶，这迅速引发了市场热议。

回顾至2024年10月的最后一天，贵州茅台（600519.SH）在深夜时分突然宣布，将对包括飞天茅台在内的部分产品实施20%的价格上调，即飞天茅台的出厂价由969元/瓶提升至1169元/瓶。

鉴于市场对于飞天茅台提价已有一定的预期，并且该产品确实拥有提价的空间与基础，此次提价举措无疑为市场渠道价格带来了直接提振效应。提价消息公布的次日，飞天茅台的渠道价格迅速作出反应，散装飞天茅台的价格上涨了50元，而原箱装飞天茅台的价格更是跃升了100元。

值得注意的是，尽管茅台在当时已经上调了出厂价，但并未同步调整建议零售价，这一举动引发了业界的广泛猜测。多数业内人士认为，茅台未来可能会以调整建议零售价为契机，在合适的时机再次进行提价，从而为公司的业绩增添新的增长点。

那么，当前是否迎来了一个合适的提价窗口期呢？这成为市场关注的焦点问题。

今年以来，白酒行业遭遇了寒流，飞天茅台的销售也受到了不小的冲击。在双十一期间，由于电商平台的激烈价格战，10月末飞天茅台的价格一度跌破2200元大关。

市场传言四起，称贵州茅台已开始采取行动进行调整，各省经销商联谊会相继发出通知，为应对当前市场形势，决定暂时停止向市场出货，停货期限初步设定为三个月。同时，也有传言称经销商联谊会提出的流通建议价格或不低于2200元/瓶。然而，这些传闻尚未得到茅台官方的正式确认。

但随后，飞天茅台的价格确实出现了快速回调，甚至出现了单日多次上涨的情况，截至11月初，其渠道报价已飙升至2420元/瓶。

近日，飞天茅台的价格有所回落，但也维持在2250元上下，与茅台现有的建议零售价之间存在着显著的差距。尤其随着年底销售旺季的日益临近，可以预见的是，飞天茅台的渠道价格或将迎来一波新的小高峰。

有业内人士认为，此时正是提高建议零售价的绝佳窗口期，提价后不仅可以顺利与飞天茅台的渠道价格接轨，还能有效提振渠道信心。

但也有其他的看法，一位接近茅台的业内人士对蓝鲸新闻记者表示，目前白酒消费力弱，现在的形势不适合提价，提价只能短期提高利润，但不利于企业和产品的长期稳定发展。

蓝鲸新闻就是否将提高建议零售价一事，茅台方面回复称“暂无相关计划”。

就是此前不久，贵州茅台召开了2024年第一次临时股东大会，茅台集团总经理、贵州茅台代总经理王莉在会上回应机构关于如何应对白酒当前消费趋势问题时，再次提到茅台酒的“两个基本没有变”，一是茅台酒的基本属性没有变，二是茅台酒的基本需求面没有变。

王莉表示，茅台当前面临的是如何促进供需适配的问题。就这一问题茅台最近进行了研究，认为要设法增加消费触达面，然后再进一步解决转化的问题。

白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸新闻记者表示，茅台集团自张德芹上任董事长以来，一直保持着稳健的经营风格。这种风格体现在集团对市场的深入调研和对未来发展的审慎规划上。

肖竹青强调以稳为主，这也体现了茅台集团在面对市场变化时的冷静与理性。目前，茅台集团的高管们正积极铺展在国内国外市场上，进行一线情况的调研。预计茅台将在2025年作出相应的改革，而且大概率是渠道改革，但具体措施还不明确，是否会对价格进行调整，以及调整的具体幅度和时间点，都还存在一定的不确定性。

来源：蓝鲸财经 记者：朱欣悦