在消费升级与健康化浪潮交织的背景下，野人日记以"好吃+轻卡"双轮驱动战略开辟预包装食品新赛道。

2025年3月30日-4月2日， Foodaily全球食品饮料创新博览会暨每日新潮食品节（简称Foodaily创博会）在上海国家会展中心成功举办。Foodaily创博会上，野人日记CEO邢正轩叙述了其通过模式创新与组织重构实现逆势增长的底层逻辑。

以下为对谈实录：

问：野人日记从农产品销售转型为轻卡主食品牌。作为 90 后 CEO，您如何在早期判断 “预包装食品”“健康化” 的赛道趋势？这种战略转向背后的组织能力是如何重构的？

邢正轩：我本人一直对健康食品很感兴趣，随着经济的发展，我们也看到越来越多的人开始重视健康。当时预包装食品做健康类的市场还未饱和，竞争没那么激烈，而轻卡食品虽有需求，但也存在口感不佳等问题。我觉得要是能做出既好吃又具功能性的产品，肯定有市场，所以选择了这条赛道。

在战略转向过程中，团队组织能力重构遵循 “缺哪补哪” 的原则。销售端相对稳定，但供应链和品牌建设方面缺人，于是我们一方面寻找新的专业人才，另一方面推动老同事转型。比如让有一定经验的同事学习新技能，参与到新业务中，通过这样的方式，我们就快速地搭建起了适应新业务的团队架构。

问：团队 90 后、00 后占比超90%。野人日记是如何在快速扩张中保持组织的稳定和活力的？

邢正轩：其实我们并没有在转型和扩张的过程中感受到太大的压力，我们团队成员比较年轻，对新事物接受度高，就使得公司在各个阶段实现快速的过渡。另外，操作的团队都是跟着公司一路从公众号时代转型到抖音时代，从农副产品业务发展到预包装食品业务，大家已经习惯了变化。比如停止做某个产品，同步在开展新业务，团队成员都能很快过渡。年轻团队头脑灵活，面对变化能迅速调整，加上大家已经有了长期合作的基础，默契度高，所以在不断的转型和扩张中，团队始终保持着活力。

问：在产品研发的角度，野人日记总能精准捕捉市场新需求，您如何构建从市场洞察到试错再到产品迭代的创新闭环？作为 CEO，您在产品决策中扮演怎样的角色？

邢正轩：我觉得是“大力出奇迹”。我们的团队每月会查看近 3 万个产品，线上研究或者买回来试吃。看到有潜力的产品，就会展开思考和讨论能否将其改造得更健康。改造产品时，我们也会反复平衡口感和热量，调整满意后，先以最小 MVP（最小可行产品）形式进行测试，小批量生产投放市场。若产品在自然流量下数据表现不错，就会再投入进一步的推广。每个月大概都会上七八个新品，始终保持较快的迭代速度。

作为我个人，一个是在产品决策的前期，我主要负责模式的探索，搭建研发流程和结构。在选品理念上，也会鼓励和引导团队，鼓励他们多拿产品方案，然后我们通过不断试错纠正，不断地与团队打磨产品的可行性，让团队逐渐掌握市场和品牌的匹配度，大家一起积累经验。

问：面对同质化竞争和行业 “内卷” 的价格战，野人日记如何平衡商业利益与为用户带来的价值？

邢正轩：我们认为这本质上是短期利益和长期利益的问题。如果只追求短期利润，在产品上妥协，降低成本，从长期看是不可取的。产品价格最终是由价值决定的，产品和品牌在用户心中的地位取决于其长线价值。那些追求短期利润的品牌往往难以长久发展，所以我们是信奉长期主义。在产品研发和生产上，我们坚持选用更好的原材料，注重产品健康属性，努力提高食品的品质底线，给用户提供真正有价值的产品，通过这样的方式来实现企业的长期发展。

问：2025 年，企业将如何满足消费者对美好生活的更高追求？

邢正轩：2025 年，我们把加大研发投入作为重点工作，致力于推动产品升级，满足消费者对美好生活的追求。目前市场对健康食品的需求不断变化，我们积极与研发机构合作，希望借助外部成熟技术应用到产品中。例如，我们正在和研发机构共同研究如何在保证产品好吃的基础上，进一步降低热量。像在产品中添加魔芋时，研究魔芋与其他杂粮、面粉的最佳比例，以达到热量更低、口感更好的效果。我们还会持续关注行业新技术，将其融入产品研发，推出更多低脂、高蛋白、低热量的健康食品，让消费者吃得更健康、更美味，轻松享受健康生活，不用为减肥或饮食健康过度担忧，以产品升级为消费者带来更好的生活体验。

问：未来十年，您希望将野人日记打造成怎样的企业？

邢正轩：未来十年，我希望野人日记成为一个对社会有价值的平台。对内，让团队同事们都能有一份体面的收入，过上体面的生活。在小地方，大家收入普遍偏低，生活压力大，我希望公司能改善大家的生活状况。对外，我也希望团队能够以公司为媒介，持续地创造价值来回报社会。比如把产品做得更健康，让消费者不用刻意坚持就能轻松保持健康饮食，提高食品行业的质量底线，选用更好、更货真价实的原材料。我认为公司不仅仅属于股东或员工，是社会给予了公司发展的机会，所以要努力为社会创造真正的价值。