经济观察报 记者 陈月芹

6月10日，用户苦等数月、产品几次延期后，影石Insta360的第一代双摄云台相机Luna Ultra终于发售，标准版国内市场售价3999元。

近半年来，影石Luna和直接竞品大疆Osmo Pocket 4 Pro系列的零星动态经历了多轮密集曝光，什么时候卖、硬件参数、价格等，都牵动着消费者和竞争对手的神经。

这场线上发布会仅持续约半小时，核心卖点有1英寸大底加上长焦双镜头、徕卡联名、分离式屏幕，以及独家的头追模块——一个可以实现“人看哪里，相机就拍哪里”的功能等等，这些产品信息在此前已经被主动或被动地释放。发布会开始前，市场对这两款手持云台相机的未知信息只剩下两点：发布时间和价格。

据经济观察报了解，6月初，大疆Pocket 4 Pro与影石Luna Ultra的产品固件、官方传播物料等均已封版，随时可以上市。两家头部硬件厂商互相试探，准备展开一轮“贴身肉搏”。

发布时间尤其重要。理论上，先卖的一方可以更早抢占一批客户，用户换机窗口期不等人。

这两款旗舰级云台相机，硬件参数上都达到极致，价格预期也相应地被拉高，比主打记录的Pocket 3至少贵数百元。这直接将其目标客群锁定在对画质、性能等有更高要求的准专业人群，例如Vlog / 短视频创作者、中高端微单用户、旅行和户外爱好者等。和入门级价位的相机用户相比，创作者群体的数量较为有限，且在两款产品没有拉开太大差距情况下，用户一般会二选一。

在手机等消费电子行业，多数厂商总想比竞争对手更快，抢首发，错峰收割。而大疆和影石这次却祭出了“争后恐先”的打法。比对方晚上市，在定价上有后发制人优势，这个价格既要测试市场能接受的价格区间，又要抢份额，还要保利润。

固件更新、产能受限也是延期上市的主要原因。一位影石员工向经济观察报解释，上市晚主要受限于产能。团队考虑到Luna前期预售的情况，在上市前尽量备足货，不希望上市后被用户骂饥饿营销。

对大疆而言，在竞争对手产品上市前，市面上在售的云台相机仅自己一家，已有Pocket 3、Pocket 4两款产品在售，Pocket 4 Pro无论在定价和产品策略上都要做到差异化。

最终，6月10日中午，原本被市场认为更晚开卖的影石突然放出当晚正式发售的消息。据经济观察报了解，发售时间属于核心机密，有业务支持部门直到6月9日晚间才得到这一确切的消息。

影石Luna产品负责人Allen否认影石做云台相机是看到大疆Pocket 3卖出千万台后才跟风入局。“2020年我入职影石，第一个任务就是从0到1搭建云台团队，布局云台相机，那时候Pocket 3还没发布。”

打好云台相机这场仗，对影石而言很重要，Luna团队“六年磨一剑”远不止是想“多一个产品类别”，它关系到影石打破全景和运动相机的天花板、切入中高端影像市场、开辟第二增长曲线的战略转型诉求。

目前显见的情景是，OPPO与vivo有望在年内加入战局，手持云台相机市场越来越热闹，从大疆“遥遥领先”的局面快速演变成多方激烈角逐的“战国时代”。而大疆和影石仍有定力“争后恐先”，或许也说明产品有吸引力，而市场竞争还不够充分。多次延期之下，不少用户仍从2月等到6月；现货有限，有经销商抢跑启动“盲订”，消费者不知道售价、完整配置等就支付定金预订。这是手机等市场增长见顶、进入存量零和博弈的消费电子赛道所羡慕不来的。