本月初，菜鸟和天猫国际自营首次联名推出了「快递大户」小紫袋周边，可通过话题互动、会员换购等方式获取。不同于常规的帆布袋，此次小紫袋采用轻便的杜邦纸材质，意欲给消费者提供一个充满春意的搭配单品。除了色彩和功能,这款袋子更吸睛的地方在于「快递大户」这四个侵略性极强的大字。在「收包裏」与「幸福度」 紧紧挂钩的消费时代，「快递大户」 似乎也是消费者愿意被主动认证的身份。

其实这不是菜鸟第一次做相关周边。早在去年双十一，他们就推出了一-款以自己品牌色为设计主，元素的「快递大户」包袋，并在罗永浩直播间进行限量秒杀活动;春节期间菜鸟则与天猫超市展开合作推出了新春版「大红包」购物袋和「快递大户」入户地垫。

通过这一波不同设计同一主题的周边释出，菜鸟在C端打出了更高的服务认知。以菜鸟送货上门组委会认证的快递大户身份，吸引消费者关注,让「快递大户」袋成为分享传播的社交货币，用周边实物感知增加了好感度和服务认知。据悉这一波品牌战役过后，菜鸟送货上门的提及率、前台销量和新客增长都有一定增长。