经济观察报 记者 刘亚宁 济宁报道

8月28日，记者跟随“活力中国调研行”山东主题采访活动来到山东济宁市全球工程机械跨境电商集散中心（以下简称集散中心）。集散中心由山东海达开发建设股份有限公司与跨境电商运营公司易运盈（山东）网络科技有限公司共同组建，今年4月启动建设，6月便投入使用。这个由闲置旧厂房改造而成的集散中心，正试图改变济宁工程机械出海的方式。

济宁是全国六大工程机械生产基地之一，拥有山推股份、小松等整机龙头及百余家核心零部件企业，产业规模超800亿元，本地配套率超70%。不过，许多生产企业是以代工为主，处于价值链的低端，他们想打造自有品牌出海，却缺乏成熟的销售网络，搭建平台、组建团队须投入大量资金，物流费用也居高不下。

多重因素叠加，济宁高新区利用闲置厂房，打造了全国首个面向全行业的工程机械跨境电商集散中心。集散中心是一个“永不落幕的展会”，采用“边展边播、产销协同”的展销模式，通过室内展厅、直播基地、户外实景演示等方式吸引海外客户，入驻企业可以对接海外客户，大幅提升成交率。

济宁高新区经济运行局副局长吕灿营称，集散中心配备了专业的运营团队，同时引入了海关、税务、金融等配套功能。在距离集散中心约5公里处，设有济宁高新综合保税物流中心，可实现入区即退税，让企业能够快速享受到退税政策红利。

目前，集散中心已整合济宁市120余家工程机械企业入驻。山东海达开发建设股份有限公司副总经理张岩称，一百多家企业聚集在一起，形成了“一站式采购”的便利，海外采购商不需要分别对接各个工厂，在集散中心就能完成选品和采购，节省了时间成本和物流成本。例如，德国客户采购一个40英尺高柜的机械设备，运费在3500美金至4000美金间，但是若分别采购单台设备再走拼箱，运费将是整箱运输的两三倍。

易运盈（山东）网络科技有限公司董事长苏杭称，集散中心虽然刚开始运营，但在此之前，易运盈已经积累了不少出海的经验和资源。目前，易运盈在欧洲、东南亚、中亚等十几个国家布局了海外仓。海外仓也是共享经济模式，将团队培训、软件系统、综合运营等成熟经验，复制给更多想出海的企业。

在海外仓的支撑下，集散中心提前将产品运输至海外仓，客户线上下单、当地发货，收货时间从国内直发的45天压缩到一周以内。客户还可在海外仓实地看样、试机，有效解决跨境采购的信任问题。

此外，集散中心还利用海外仓作为展示载体，吸引当地经销商现场试用洽谈。苏杭表示，现在的跨境运营已不再是早期亚马逊、eBay那种单纯的线上成交模式，更多是基于社交媒体和兴趣引导实现用户串联。因此，集散中心还在TikTok、Facebook等海外社交平台布局，通过大量产品实测视频吸引用户关注。

目前，集散中心主要销售区域呈现显著的市场分层：大中型机械以“一带一路”沿线国家为主，因为这些国家正处于基础设施建设的高峰期；小型机械则以欧美发达国家为主，因为小型机械可以实现人力替代且价格低廉，很有竞争力。