小卡经济势头旺，直播时代抓商机
（作者：张馨悦、姜悦 指导老师：陈广宁）
“喜欢一号链接专辑的宝宝可以拍啦，下单即拆哦”，因为疫情原因不能返回国外继续留学深造的00后小代，无意间在抖音刷到了一家直播间在拆专辑，因为身为混Kpop圈的粉丝，小代随即点进了直播间开始观看，直播间内观看人数高达几千，所售专辑小卡价格也都在几十元到上百元不等。
停留一段时间之后，小代发现主播竟然认不出所拆专辑小卡上的人，而且也认不全一个偶像团体的所有人，主播一直在拿着手里的小卡问“这是谁啊？”她觉得这种直播间只是为了卖专辑挣钱，根本不了解明星及其周边。
“这么简单的活，我也能干”，小代心里嘀咕，这种拆专主播不是Kpop圈的粉丝，来开直播并非喜欢，而是纯粹为了挣钱。
纸片小卡，粉圈最爱
近年来，“小卡经济”迅速走红。小卡是明星周边的一种，最早出现在韩国的偶像专辑中，是明星周边的衍生物，从2010年到现在，不同国籍的偶像都会有自己的小卡出售，但韩国偶像团体的比重更高。
（图片来源：17次元小程序）
这些在部分人看起来只是普通纸片的三寸小卡对于追星人却意义非凡，极具收藏价值，因为它们记录着自己喜爱的明星不同时期的造型，收集自己喜欢的偶像的小卡也就成为了追星人的日常。
明星群体的知名度高、成员的受欢迎程度高、小卡的限量出售以及小卡稀有度高，以上因素都造成了小卡的高价。
“买小卡，只有0次和无数次”，这是很多追星人公认的“名言”，本质是购买偶像专辑附赠的小卡，如今却大火出圈。经纪公司不单独售卖小卡，并且产出多个版本的专辑，随机小卡就像开盲盒，抓住了受众心理，很多人因为并不确定自己是否能拆到喜欢的小卡，为了增加抽到的概率，就购买多张专辑。
追星人对于集齐自己偶像各个时期的小卡，更是有着莫大的执念，尤其是针对特典稀有小卡，它们在市面上流通量不大，无形中提高了价值，比起普通的专辑小卡收藏价值也更高。
执行力MAX，直播试试
抖音等各个社交平台出现的很多“买专辑帮拆小卡”、“小卡抽抽乐”的直播间，吸引着众多追星人在直播间买买买，然而，比起来像其他人一样在直播间买小卡买专辑，小代更想要开启属于自己的直播，相比于其他卖小卡、专辑的直播间，主播根本不认识小卡上的偶像团体，还需要询问屏幕前的粉丝手中的小卡是谁的，小代的直播则特别在，她是一名资深的追星人，她可以流畅的说出手中的小卡或专辑出自哪位偶像或偶像团体，可以看懂粉丝买家所说的偶像团体的名称缩写，准确找出买家所需要的商品。
在发现这种直播商机之后，小代萌生了试一试的想法。小代的初始资金是妈妈借给她的，因为小代自己家里就是做生意的，父母对她想赚钱的想法也非常支持，也是抱着一种“做什么都是挣钱，能挣钱就行”的想法对她进行了投资。
小代初期直播的投资成本大概在七八万元左右，她用这笔钱从韩国线下订货邮寄回国，资金基本全部投入到了专辑购买上。
2023年2月，小代开启了她的直播生涯，小代把自己家作为直播间，货物的存放和自己的直播都在家里，每天说着“欢迎某某老师进入直播间”,在小黄车里挂好库存的国内现货，如果有人下单的话，小代就可以直播拆专然后寄出。
虽然拆专、拆小卡在早期的抖音直播间数量不算多，小代也算是较早一批发现的人，但因为互联网传播速度实在太快，类似的直播间犹如雨后春笋一般出现，流量被大范围的分散，这使得小代的直播间观看人数还是不多。
起初只有个位数或者十几个人看直播，后期平稳在几十人左右，人数一直都没有特别大幅度的增长。
时间久了，小代觉得自己需要用一些方式来获取流量，“我也为观看量挣扎过，投过两百块钱的抖+，但最后还是石沉大海了”，小代苦笑着说。
很多小卡直播间地点在青岛或者威海，距离海关很近，再加上空运，“比如专辑是昨天发的，他们今天就可以空运回国”，这在地理距离上占据着很大的优势，像这样的直播间基本当天就可以把货从海关接出来，紧接着后一天就可以直接在直播间上架，而小代则需要等货物从青岛或者威海的海关运到哈尔滨，相比较起来时效很低。
（图片来源：店面现场拍摄）
此外，单从直播平台来说，小代的收入会被削减一部分，从2月开始直播到6月，小代从平台赚取小礼物的钱只有三百多，同时她表示，在抖音直播挂小黄车要扣除直播收入的百分之五，平台会根据店铺信用分进行结算，如果店铺信用分高，并可以一直保持的话，大概四天就可以收到直播结算。
但如果是像小代一样的直播新店铺，就要在用户确认收货十四天之后才可以收到直播结算，“比如我卖了一百块，最后平台就会直接扣完钱，给我结算九十五块”，小代表示这种机制真的很头疼，因为会有一些顾客收到货后没有点确认收货的习惯，就只能等平台自动确认收货，这样自己收到货款的时间又会推迟很多天。
另外，由于现在追星的人有很多年龄都比较小，小代的直播间也经常会有未成年光顾，这也是很令小代头疼的一件事，虽然她会写上“禁止未成年人购买”的话，但还是阻挡不了未成年拿着父母的手机在直播间消费，被父母发现后，小代就会被要求无条件强制退款，“我已经被退过两笔三千多的巨款了”，小代无奈的表示这两笔卖出的专辑还都是已经被拆过的。
退货情况不仅出现在未成年人身上，有一些成年人选择购买未拆专辑，在收到货后，拆不到自己喜欢的偶像，也会申请退货，但小代表示，这种情况她通常都会拒绝退货，因为她已经事先声明过下单后不退不换。
虽然直播运营的困难比想象中多，但小代还是在从开始直播的四个月中，靠直播赚到了大概三四万块钱，小代表示新专辑有人买，以前的旧专辑也会有人买，直播还是会一点点做下去。
有条不紊，经营小店
经过了几个月的直播后，小代发现她的直播效益再没有明显的增长，而是逐渐趋于平稳，同时小代发现，哈尔滨市内购买Kpop专辑的人其实有很多，但就是缺少了线下专辑店来供大家购买，而各偶像团体的粉丝的购买实力都很强劲，大多数单笔消费都在100元以上，上限不定。
“大家都想要可以线下直接拆到现货，不用等很长的快递运输时间”，小代在了解到周围追星人的心声之后，开始了线下售卖。[U1]
刚开始线下售卖时，小代只是周末在西城红场摆摊卖小卡和专辑，第一次摆摊的时候，客户源源不断，收入非常可观，这也给了她不少信心。但是摊位老板坐地起价，还与朋友发生了摩擦，她果断放弃了不稳定的摆摊方式，准备开店。
前期筹备时小代去了上海、北京的线下专辑店进行考察，最后店址选择在年轻人聚集的哈西商圈，用父母的50万元启动资金租下了西城红场创意港的一间写字间，用一个礼拜的时间装修好了自己的小店。
（图片来源：店面现场拍摄）
“我店内的专辑基本都是我自己联系，大批量购买并从韩国运回，直邮能寄的专辑的数量太少了，我就选了六十一公斤的通关大包裹，每次进货运费真的很贵，一般每次订的专辑要一百五十公斤左右，一次进货就要交七八千的运费。”小代诉说着进货时的高额运费，她第一批进了七八万元的货。
后来小代陆续在抖音、小红书两个平台征集了Kpop各家粉丝想要购买的专辑版本，进行了有针对性的专辑等周边的采购，主要采购了各偶像团体热门且市面上较难购买的旧版专辑与小卡，以及最新版专辑与小卡。
今年的四月份，小代的专辑店正式开业，经过几个月的经营，截止目前的营业额大约为三四十万元，“虽然一直有收入，但是远远没有回本，因为一直要持续性的进货，所以现在总体还处于亏损的状态。”
小代表示来线下店玩的大多数都是朋友之间互相介绍来看的，也有很多是抖音或者小红书刷到特意过来看的，每天的人可能不是很多，但一直陆陆续续有人来看。
现在小代处于休学状态，可能明年就会继续出国留学，“回去上学的话，店就先交给我爸妈，到时候再雇个人帮我看店。”对于自己的线上线下专辑店经营，小代表示，即使直播运营艰难，自己也曾经想过放弃，但这样的心态在开了线下店之后就发生了转变，她觉得就把手机摆在那，开着直播，万一有人下单呢，能挣一点是一点。
小代表示自己不会放弃开店，等到自己学业结束的时候，还是想把店继续经营下去，想要在稳定客源之后，租下现在门店的对面房间，因为对面的房间是她现在经营房间的三倍大，可以存放物品的空间更大，购入更多的专辑及衍生物，宽阔的空间便于顾客挑选，可以吸引更多的客流量。
此外在线下专辑店的经营之外，继续借助直播平台进行专辑与小卡的售卖，使不便到线下购买的消费者交易更加便捷，让商机不仅成为了现实，也能更上一层楼。
（图片来源：店面现场拍摄）
炒卡现象，铺天盖地
随着小卡“身价”的暴涨以及各色线下店、直播的层出不穷，“炒卡”现象随之出现，小卡价格随着想要购买人数的增加以及不再贩的稀有度水涨船高，而且不确定性高，价格涨跌不定，小卡成为了粉圈炙手可热的投资项目。
2022年7月，“GAI小卡卖了7000”的话题就出现在热搜，在《中国说唱巅峰对决》的合作商限量发售的人物小卡中，人气极高的GAI的小卡更加限量，这就导致在发售之后立马成为抢手货，并且价格一路飙升，其中最高标价已经高达20000元。
一张普通的三寸纸片，在有了“限定”、“限量”这样的字眼傍身后，价格就可以轻松飙高，这其中少不了“炒卡人”的幕后操作。
“炒卡人”，即大量的囤积偶像的小卡，将小卡炒到远远高于市场价的人，他们利用小卡特殊的商品特性、不严密的价值规则，开始他们的投机操作，造成了卡圈倒买倒卖的集卡与炒卡现象的出现。
“现在专辑的销量已经高到了离谱的程度”，小代表示她最开始追的偶像团体的专辑销量也就是二十多万，在当时已经算很高了，但如今已经可以达到四五百万的销量，但实际上很多都是“隐形销量”，很大一部分人并不是为了专辑本体购买，而是为了专辑里面的那几张小卡，而且还有购买人中有一部分并不是粉丝，而是虎视眈眈盯着限量小卡的“炒卡人”的出现。
当红女团、男团更是“炒卡”的重灾区，“炒卡人”会利用氛围感摆放小卡方式来吸引追星人的购买，利用互联网营造出“虚假繁荣”的景象，而且一旦开始，就形成了炒卡的恶性循环，“万一我买了一张专辑我也抽到最好看、最值钱的那张小卡，转手卖掉，我岂不是赚大发了，不仅能值回专辑钱，还能赚到”，很多人都产生了类似的想法。小代认为现在粉圈的氛围完全发生了改变，大家开始渐渐偏离了购买专辑的初心。
