过去几年，除了接收来自中国分公司反馈的市场信息，芬林芬宝CEO Ismo Nousiainen（中文名：诺毅）都会从芬兰奔赴中国，进一步调研中国市场以及与客户沟通。
芬林集团是芬兰林纸业三巨头之一，业务涵盖木浆、纸板、生活用纸及木制品生产，中国市场是其全球最大的单一市场。旗下的芬林芬宝公司则是全球针叶商品浆巨头之一。今年1月，诺毅就跟随芬兰总理奥尔波（Petteri Orpo）率领的经贸代表团访问中国。
芬林芬宝供应的针叶浆是各类纸质用品的重要原材料，目前芬林芬宝的下游合作企业包含恒安集团、中顺洁柔、太阳纸业等一系列大型造纸企业。
近两年，全球纸浆市场呈现出“供应充裕、价格中枢下移、需求结构分化”的特点。在诺毅的调研观察中，中国针叶浆市场需求也同样出现分化。一方面，因为国内纸浆产能逐渐提升而需求出现一定波动，下游造纸企业越发追求纸浆产品的性价比；另一方面，在需求波动中，高品质的针叶浆依旧是“抢手货”。因纤维长、强度高的特点，高品质针叶浆广泛用于生产需高韧性的纸种，如包装纸板、特种纸、生活用纸及高档印刷纸等。
在全球市场波动之中，芬林芬宝也在积极寻求确定性。
4月23日，在结束中国市场调研后，诺毅对记者表示：“展望纸浆需求增长走势，我们认为西欧的需求会略有下降，北美市场将保持稳定，而中国市场则将继续增长。因此，我们非常期待公司在中国市场中的增长潜力。芬林芬宝已经在中国市场深耕多年，未来也将继续扎根于此。我们已制定了相关战略目标，并对未来5到10年可能出现的不同情景有所预判，但现在不便透露具体细节。”
回顾年初跟随芬兰总理奥尔波的访华之旅，诺毅表示，能够参与到与中国商务部部长等官员的讨论中，例如探讨如何促进双边贸易，如何确保消除贸易壁垒以促进中芬贸易增长等，是一件非常有意义的事。“我观察到，在这次对话中，双方都希望探索一切可能性来推动贸易往来的增长。我认为，保持并持续改善良好的双边贸易关系至关重要。”
市场需求分化
3月初，芬林芬宝就宣布其位于芬兰的约策诺浆厂将于3月31日起启动停产措施。而此次停产旨在调整纸浆产量，以适应当前亚洲市场短期需求的不确定性。
芬林芬宝的产能调整举措是全球众多纸浆制造企业的一个缩影。过去一年多，全球纸浆市场遭遇多重冲击，纸浆期货价格波动下行。
诺毅表示，过去几年，全球宏观经济增长面临诸多不确定性，包括地缘政治冲突和贸易冲突等，这导致全球消费者信心处于相当低的水平。就纸浆和造纸行业而言，终端需求在很大程度上依赖于个人消费。因此，如果消费者信心不足，与包装或纸张相关的产品的消费就会出现一定程度减少。
而在纸浆需求市场波动中，中国市场一直扮演着举足轻重的角色。
分种类看，纸浆主要分为短纤维、长纤维两大类。芬兰等国家生产的针叶浆是典型的长纤维纸浆，价格更高；阔叶浆则是典型的短纤维纸浆，价格较低。其中，中国的针叶浆高度依赖进口，进口占比最高时超过95%，优质漂白针叶浆几乎完全依赖海外。阔叶浆的对外依存度，则因国内产能扩张而呈现边际下降趋势，目前约为60%。
在阔叶浆、针叶浆方面，诺毅就发现中国市场需求呈现分化的趋势。
一方面，近些年中国国内的阔叶浆产能迅速上涨，目前已达到1300万吨左右，甚至市场上出现了一定程度的“供大于求”。受此影响，中国对进口阔叶浆的需求增长速度，已不像过去几十年那样迅猛。
诺毅表示，受国内产能快速扩张影响，下游造纸企业越发追求性价比，这不仅对进口阔叶浆形成了持续的压制，也在整体上加剧了阔叶浆市场的竞争程度。
另一方面，受地理环境限制，中国国内的针叶浆产能依旧十分有限，但针叶浆的品质又决定着终端产品的强度与性能。因此，为了生产高品质的包装纸、生活用纸等产品，中国造纸企业对海外的针叶浆需求依旧旺盛。
诺毅表示，从需求端来看，中国的消费升级也在同步进行。随着生活水平提高，越来越多人更广泛地使用各类高品质卫生用品，比如当前中国高品质生活用纸的需求增长就非常强劲。因此从中长期角度看，中国针叶浆的市场需求会保持持续增长态势。
如何寻求确定性
过去很长一段时间，芬林集团在中国的营业收入规模平均以每年15%左右的速度增长。而在近两年中国市场需求分化之际，芬林集团选择走高品质纸浆道路以寻求更多确定性。
诺毅表示，从市场需求角度看，谁能生产高品质针叶浆，谁就能在市场周期性波动中，稳定抢占市场。而在供给端，公司选择走高品质道路是因为芬林芬宝在芬兰拥有极为优质的针叶木原料。此外，公司还拥有相应的生产工艺，能持续供应性能非常稳定的针叶浆产品。
因为冬季寒冷、漫长的特点，与全球南部地区生长的松树相比，芬兰地区松树形成的针叶浆具有纤维长、细胞壁更厚的特点，这些独特的纤维属性能确保下游纸质产品获得更好的强度与性能。从产品供应规模上看，芬林集团是一家由约9万名芬兰私有林场主合作经营的企业。且芬兰有超过百年的森林经济历史，已经形成一个比较良性、成熟的森林使用循环模式。
诺毅表示，因为高品质针叶浆价格较高的特点，芬林芬宝在向国内下游客户推广产品的过程中，也持续研究如何调整针叶浆、阔叶浆的配比，进而在保证产品品质的基础上降低原材料成本。一方面，芬林芬宝必须不断优化产品的强度和性能，进而保障优质针叶浆的稳定供应；另一方面，公司也会协助下游客户不断提升工艺水平，从而在市场竞争中获得成本优势。
除此之外，近几年，中国造纸行业的产能布局逐渐向西部发展。为了与客户建立稳定的合作关系，芬林芬宝也不断调整供应链条。诺毅介绍，针对中国客户产能布局的变化，公司会与客户共同商讨如何重构物流链。例如，此前芬林芬宝很少向广西供货，但是随着当地客户逐渐增长，公司也逐渐加大广西的产品供应，同时在华南地区增设仓库。
诺毅表示：“在短期市场供需影响下，企业产品的价格可能有所波动，市场布局有所变化。但中长期来看，高品质产品始终是纸浆企业穿越市场周期的核心竞争力。”
