把牙线当“美妆”来做，三年营收暴涨183%，COCOLAB凭什么？
随便走进一家美国牙科诊所，牙医大概率都会建议你使用牙线清洁牙缝。而他们推荐的品牌，不是Oral‑B，也不是Colgate这些老牌口腔护理品牌，而是一个不太熟悉的名字——COCOLAB。2026年4月，市场研究机构IQVIA的一项调查显示，COCOLAB旗下Cocofloss成为美国牙医推荐最多的编织型牙线品牌。打开COCOLAB的官网，更让人意外，因为你几乎看不到卫生清洁品牌专业且严肃的画风。取而代之的是，草莓、椰子、荔枝等不同香味的产品，Ins感满满的包装，还有各种节日限定款，价格也不便宜，一盒牙线卖到10美元，比不少超市里的普通牙线贵出好几倍。偏偏这样一款不太像“牙线”的牙线品牌，真做出了生意。2025年，COCOLAB披露过去五年销售规模增长约5倍，近三分之二的销售额来自回头客，据第三方商业数据平台Prospeo估算，其年营收约为4000万美元。2026年，品牌进一步进入Target全美线下门店，从小众口腔护理品牌走向大众零售市场。背靠牙科专业人士的认可，把牙线做成颇具网红气质的生活方式单品，让消费者心甘情愿为高价买单。今天我们就来拆一拆这家“画风清奇”的美国牙线品牌COCOLAB。01
从牙科诊所到好莱坞，
一盒“不普通”牙线的诞生
2016年，好莱坞女星格温妮丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）的团队收到了一封特别的邮件。发件人是一位名叫Catherine Cu的美国创业者，她希望帕特洛能试试自己研发的一款牙线。但这款不是超市里常见的普通牙线，它由聚酯纤维制成，还带有草莓、椰子等水果香味，包装像糖果品牌一样鲜艳，售价10美元一盒，比当时市面上的牙线高出近3倍。几天后，远在加利福尼亚州的Catherine收到回复——帕特洛本人试用了这款牙线，并决定将这款牙线上架自己创办的生活方式品牌Goop的官网。后来，这个品牌的牙线后来还出现在美国畅销小说作家Emily Giffin的随身包里，美国知名主持人Ellen DeGeneres的订阅礼盒清单里。这盒让众多美国名人青睐的牙线来自COCOLAB，当初给帕特洛发邮件的Catherine就是创始人之一。2015年，Catherine和牙医姐姐Chrystle创立了这个牙线品牌。和很多有意思的海外品牌一样，COCOLAB的创立初衷也来自一个极小的痛点。COCOLAB创始人 Catherine和Chrystle姐姐Chrystle在牙科诊所里遇到最烦心一件事，就是患者不爱用牙线，有些人宁愿花20分钟尝试明星带火的椰子油漱口法，也不愿意花一分钟使用牙线。直到2024年，《美国牙科协会杂志》的一项研究显示，美国也仅有32.7%的成年人每天使用牙线。Chrystle发现，这个口腔护理难题背后或许也藏着一门生意：既然消费者愿意跟风尝试各种新奇的健康护理方式，为什么不能让牙线也变得有趣？于是，懂牙科的姐姐和擅长商业与设计的妹妹一拍即合，开始研究这款“有意思”的牙线。02市面上的普通牙线大多追求顺滑，通常采用尼龙或PTFE等材质，做成细丝或扁平带状，方便进入牙缝，但使用门槛比较高且使用感受不好。所以，Cocofloss把材料换成聚酯纤维，使用蓬松的编织结构，配合椰子油与蜡涂层，让细纤维在牙缝间产生摩擦，帮助清除牙菌斑和食物残留。品牌甚至给它起了个形象的比喻——牙缝里的“沐浴球”。但想让消费者心甘情愿花10美元买牙线，光靠清洁效果显然不够。通常牙线只有薄荷味或无味，作为医疗护理类产品，包装也多以白色、蓝色等简洁配色为主。但Cocofloss用了一套美妆产品的玩法设计牙线。首先是在口味上。草莓、椰子、薄荷只是基础款，后来又陆续推出荔枝、西瓜等香味。除此之外，品牌每年还会推出节日限定、组合礼盒。在包装上，品牌走起了高颜值路线，透明盒身搭配明亮色彩和热带水果元素，这些元素堆叠起来，让原本“用完再买”的日用品，变成了一款可以挑香味、看颜值、追限定款的消费品，也让高于普通牙线的售价找到了更多支撑。消费者的确买账。根据创始人2024年的公开采访，Cocofloss自创立以来累计卖出超过500万盒牙线。到了2025年，品牌披露过去五年销售规模增长约5倍，2024年近三分之二的销售额来自回头客。尝到牙线生意的甜头后，姐妹俩开始扩充产品线，2021年推出牙刷，2023年推出牙膏，2025年又正式将品牌从 Cocofloss更名为COCOLAB，将生意延伸至更完整的口腔护理市场。从一盒水果味牙线，到拥有牙刷、牙膏等产品的口腔护理品牌，靠着差异化的产品体验和充满设计感的包装，COCOLAB让原本平平无奇、消费者使用积极性不高的牙线，摇身一变成为了好莱坞明星青睐的生活方式品牌。COCOLAB的产品做得像美妆品牌，最早帮它打开市场的，却是一群专业人士——牙医。Cocofloss被寄给帕罗特之前，姐妹俩先把产品样品送进了一家家牙科诊所。由牙医和牙科卫生师试用后，再推荐给自己的患者，有些专业人士还主动在Instagram分享使用体验。这套“滚雪球”似的口碑营销，成了品牌早期增长的重要推力。在2017年《Fast Company》的报道中，Cocofloss在丝芙兰网站上已经获得约7000个用户点赞，其中不少来自牙科医师。这条营销思路也被延续到了社媒达人合作中，COCOLAB的合作达人几乎以专业牙医为主。例如，Dr. Linda Parra在TikTok上介绍COCOLAB的产品线，重点讲解其牙医设计背景与产品配方；另一位牙科卫生领域创作者Tiff则把Cocofloss放进旅行必备好物清单，用专业身份为产品推荐增加可信度。用独特的产品定位吸引用户尝鲜，再通过专业人士的推荐，打消目标消费者对产品效果和安全性的疑虑，靠着这条路径，COCOLAB得以持续增长，2026 Inc. 5000榜单中显示，品牌曾三年营收增长率183%。COCOLAB也不只是把牙医当作KOL，还逐渐把他们发展成了一条独立的销售渠道——品牌允许牙医购买产品样品，在患者完成牙齿清洁后，放进日常护理礼包中。根据《Beauty Independent》报道，2024年有超过2800名牙医加入其专业渠道，累计规模达到约8000名。另一边，在大众消费市场里，COCOLAB走了另一条不同的路线：把使用牙线包装成一种生活方式。品牌早期推出过一个叫#JetSetCocoFloss的社交活动，鼓励消费者带着牙线旅行、拍照打卡。结果，牙线不仅出现在日常旅行照片里，还跟着消费者去了音乐节，甚至被带上直升机滑雪。这场营销让一盒原本应该藏在浴室抽屉里的牙线，成为旅行照片里的主角，消费者愿意主动展示和分享牙线，成为日常生活的一部分，这种生活方式定位，让品牌有了更多渠道选择。它先后进入Sephora、Anthropologie等美妆和时尚零售渠道，让牙线出现在消费者购买护肤品、服饰和生活方式商品的场景里。从专业牙科诊所，到美妆集合店，再到大众连锁药房，COCOLAB逐渐把牙线卖进了更多消费场景。2025年，美国商会报道，品牌产品已覆盖约三分之二的CVS门店。2026年1月，COCOLAB又正式进入Target全美线下门店。同年，品牌还披露，其亚马逊渠道曾实现50%的同比销售增长，Cocofloss登上亚马逊牙线品类畅销榜第一。一款原本不起眼的牙线，就这样从牙医的推荐清单，走进了更广泛的美国消费者购物清单。重新设计产品体验、创造新的购买理由，COCOLAB找到了自己的增长空间，这也为出海品牌提供了几个值得借鉴的思路。首先，成熟品类同样存在创新机会。尤其是那些使用频率高、消费者关注度却不高的日用品，与其一味堆叠功能，不如从容易被忽视的使用体验入手，找到新的差异化空间。其次，专业信任也是一种增长资源。COCOLAB早期通过牙医建立口碑，再逐渐进入美妆和大众零售渠道。对于专业属性较强的产品，找到真正影响消费者购买决策的人群，有时比单纯追求流量更有效。但高溢价不等于可以一直卖高价。2025年，COCOLAB曾计划将旗下牙膏的售价从22美元下调至15美元，希望借助规模化生产带来的成本改善，吸引更广泛的消费人群。这意味着，一个早期可以依靠差异化体验吸引愿意支付溢价消费者的品牌，在进入大众零售渠道后，面对更广泛的消费人群和传统行业巨头，价格竞争力开始面临挑战。如何在扩大市场覆盖的同时控制渠道成本、保持利润空间，是COCOLAB在未来必须面对的考验。但至少现在COCOLAB证明，在看似没什么新意的成熟市场里，一盒小小的牙线，也能做出新的生意。 免责声明：本文观点仅代表作者本人，供参考、交流，不构成任何建议。
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