01
瑞幸盯上电竞流量，
但又双叒叕翻车了

瑞幸联名又双叒叕翻车了。。。

@小红书用户太美味了

继《大鱼海棠》引起周深粉丝不满，

《Cover Cat》联名被扒出存在原则性问题，

这次瑞幸又被消费者吐槽杯身人物影响食欲。

犀利的评价，一针见血。

类比高手，生动形象。

还有点评瑞幸联名部门的。

此前官宣的杯身图公布后，倒还没有引起消费者们反感。

直到第二波联名上新，遭到大量嘲讽，消费者反感，直呼烧心。

@小红书用户雨天

翻车的是与KPL（王者荣耀的职业联赛）的联名款。

那么多电竞赛事：LPL、PEL（后会友期里青稚白小纯所在的联赛）、DPC CN、KPL......
瑞幸选KPL也是综合考虑。

首先是十年节点。
KPL十周年，联赛官方挑选出十大年度记忆人物，实力、粉丝缺一不可。

其次是观赛人数。
官方称KPL积累独立观赛用户超过2.6亿，而去年在北京鸟巢举办的年度总决赛到场人数更是达到62196人，打破吉尼斯世界纪录。

最后是游戏本身。
王者荣耀作为国民级手游，国服日活数据达1.39亿。
背靠大树好乘凉，哪怕消费者不了解选手，还能不认识杯身上的英雄形象吗？

@小红书用户你是不是油猫饼

这次和电竞圈的联名，瑞幸是想拿到大芒果了。

选了玩家基数大、粉丝数量多的联名，为什么会被被粉丝和消费者轮番吐槽？

02
粉丝看了直摇头，
消费者更是忍不了了

首先是粉丝觉得像AI生成，瑞幸没有诚意。

博主爆料瑞幸和十大年度人物联名，选手们的动漫形象和英雄会被印在杯身上。

粉丝看到爆料，觉得像AI，在社媒发帖表达不满。

@小红书用户噜噜噜噜噜

认为是AI过了一遍，觉得瑞幸不愿意找过画师，对着选手照片画一版，没有一点诚意，不愿意为这次联名买单。

第二点不满在于，选手形象动漫形象被设计丑了。

也有粉丝在超话里表达对杯身人物风格的不满，认为太丑了，哪怕是喜欢的选手也不买。

随后，普通消费者反馈看着杯身人物没食欲、烧心。

@小红书用户yes 椰椰

“瑞幸新联名放真人被吐槽”也登上了微博热搜。
越来越多的消费者主动备注，不要联名杯或指定其他人物联名杯。

原本想通过和KPL联名，吸引一波竞粉成消费者，结果被竞粉认为瑞幸用AI人物形象，不好看也不真诚。
从普通消费者那边看，瑞幸联名杯让自己感到不适，发在网上吐槽，一呼百应。

这波联名两头不讨好。

03
仅一个月就翻车3次
瑞幸是被下降头了吗？

抛开这次翻车不谈，今年瑞幸翻车的次数不少。

细数瑞幸之前的翻车联名。
正值电影《大鱼海棠》十周年之际，瑞幸在8月3日上新联名。

@小红书用户非凡的女人

由于大鱼海棠导演对周深的部分言论和十周年演唱会的事故，这次联名遭到周深粉丝抵制。

上线联名前抵制IP的声音已经出现了，只是联名早就敲定好、各类物料准备好了，只能硬着头皮上。
所以大鱼海棠的联名，在官号下没有宣传，选择直接上线，一周后光速下线。

8月17日，被吐槽买瑞幸像钻进小情侣被窝给他们交份子的《王焕君和张缤智》上线了。

@小红书用户做梦也想睡觉

这次联名的IP是博主以自己和男朋友为原型创作的爱情连载动画，角色名字也是直接使用了二人的真实姓名。

本来是想借着七夕爱情的氛围，用百万粉丝基数的爱情动漫IP来博一波好感、促一波销量，结果被消费者抵制「不想为别人的爱情买单」。

@小红书用户Seraphim

随后的8月22日，加速上新与韩国工作室MIND.A.DAY旗下的IP形象Cover Cat（头套猫）的联名。

瑞幸联名常态上线时间为周一，这次受《王焕君和张缤智》IP的影响，在周六上新。

而瑞幸官方也只是在前一天才发布预热视频，怎么看都是着急了些。

结果刚上线就有眼尖的网友发现这个IP官方账号曾发布的不当言论。

一个月内，瑞幸联名接连翻车3次，都说瑞幸是不是被下降头了。

@小红书用户珊珊子

这三次翻车的原因也很明显。

大鱼海棠IP本身已经被粉丝抵制。
但因为客观原因，不得不上线，不过既收割不了十周年的IP情怀，也一定会遭到粉丝群体抵制。

王焕君和张缤智的翻车则是不匹配的产物。
把小众的情侣动漫放在大众消费者面前，真人情侣的IP，难免让消费者在七夕产生为其爱情买单的感觉。

Cover Cat（头套猫）没做清楚背调，
联名后曝光增加，群众的眼睛是雪亮的，之前的不当言论迅速被扒出。

而这周周一瑞幸又上新了联名：和米奇的朋友们。

这次依旧没能平稳落地。
新联名的周边又出现了状况，最大槽点是品控不严、做工太差。

唐老鸭的屁屁磁贴，被点名最多。

腿容易掉，成瘸腿鸭。

@小红书用户LU露

侥幸没有成瘸腿的话，也是难以担当磁吸重任，它吸力比较弱。

@小红书用户喵呜呜杂货铺

联名的PU卡包，存在开线问题。

@小红书用户蛛掌柜

最后

瑞幸联名翻车的类型大致能分为两种。

1、策划不到位、背调不透彻：

KPL联名翻车，杯身人物形象的考虑不周，引起消费者反感；
《大鱼海棠》十周年演唱会7月18日举办，抵制IP的舆论已经出现，但8月3日联名照常上线；
《王焕君和张缤智》在七夕节选择素人情侣漫画联名，让消费者有种「每买一杯都是在为别人爱情买单」的感觉；
《Cover Cat》官方账号明晃晃地在社交媒体上发表不正当言论。

2、周边物料不过硬：

迪士尼联名周边，出现质量问题，品控没做好把关。

两种翻车和瑞幸自身的商业模式有着相当大的关系，
瑞幸需要通过高频率的联名来获取注意力，大多数联名都是一周，最长的也就两周分为第一、二弹。

如此高频率的联名也就意味着时间被压缩：选择IP、背调、周边制作等等，
时间少，自然也就很难精细化审查、评估风险、生产物料，结果就是容易翻车。

最后，还是希望瑞幸踏踏实实做联名，让我能心安理得地去瑞一杯。
你有因为瑞幸哪次联名特意去瑞一杯吗？