本报讯 （记者王丽新）当前，中国房地产行业已进入存量市场。

支撑这一判断的核心指标是，二手房交易在住房交易总量中的占比已超过50%——从2020年的27%提升到2025年的46%，再到2026年前8个月进一步提升至52%。交易结构的翻转，意味着房地产市场的运行逻辑将发生根本性转变，并对房地产开发投资、销售、融资等各个环节均产生深远影响。

在销售环节，房地产市场通过二手房的充分交易，实现存量住房在不同群体间的有效匹配，以“好房子”供给，满足持续积蓄的改善性需求，有望进一步释放“卖旧买新”“以小换大”的购房需求，增强需求持续释放的韧性，促进整个置换购房链条进一步激活。

值得注意的是，今年9月，在二手房交易正式成为市场主流之际，第一笔由AI（人工智能）经纪人完成的0佣金二手房交易，在广东珠海成功落地。

据介绍，在此次二手房交易中，业主身处福州，购房者远在新疆地区，买卖双方全程未曾谋面，而是在同一个线上空间直接议价，并在两个半小时内快速成交：不仅最终成交价较业主最初报价下降了5万元，而且买卖双方均无需支付佣金（一般按成交价1%至2%计取）。

整个交易没有传统中介居间传话，核心参与方为易居中国打造的AI经纪人“易居小新”，以及负责房源核验、现场带看、交易节点衔接的房屋陪伴师。

据了解，易居小新于今年5月27日正式发布，在行业率先提出“AI做居间，成交无佣；服务凭专业，按劳计费”的AI无佣经纪理念。8月落地珠海启动房源端公测，9月开启买卖双方全量公测，并在当月完成这笔首单0佣金交易。

这一落地案例印证，AI经纪人的能力不局限于基础咨询，可深度参与并闭环完成二手房交易。据悉，平台同步上线了房价评估功能：卖房者录入房源信息，即可获取房屋市场评估参考价，支撑合理定价；购房者可查询意向小区房价基准，辅助置业判断，让交易双方在议价前掌握客观行情参考。

易居中国董事局主席、深度智联董事长周忻表示，二手房交易链条长、专业门槛高，客观中立的居间服务是交易的重要支撑。但传统中介的盈利模式绑定成交收益，难以保持中立。想要重塑行业生态，仅优化人工服务远远不够，需要通过模式重构与技术革新，搭建一套无私欲、无偏向、全程可溯源的全新交易体系，还原买卖双方公平自主的交易本质。

由此可见，围绕AI经纪人构建的房产交易新模式，已搭建起了权责清晰的双层架构，形成完整交易闭环。在智力决策层面，房源资讯研判、供需匹配、议价撮合、房源推荐等高价值脑力居间工作，交由AI经纪人中立免费承接。在履约执行层面，带看、按揭办理、产权过户、房源核验等线下落地事项，剥离为标准化专业服务，由履约团队明码标价、按需选择、按劳计费。整套模式实现买卖双方直接对话，AI承担居间职能，真人陪伴师跟进服务，专业履约团队负责落地执行。

作为这套体系里的核心角色，易居小新覆盖从需求匹配到价格磋商的全流程居间服务：筛选阶段拆解买方诉求，按优先级指标检索推荐房源；匹配成功后搭建买卖双方直连对话通道，输出中立价格参考；交易推进中自动完成看房预约、交易条件确认、进度同步，减少双方重复沟通。

有业内人士表示，在中国房地产加快构建发展新模式、努力实现高质量发展的进程中，在房产销售环节，像易居小新这样能够“精准、高效、低成本”撮合交易的AI经纪人，有望引发行业级的交易模式变革。不仅是二手房，新房的现房销售也已是大势所趋，而这将为AI经纪人提供更大的用武之地。

（编辑 张昕）