9月29日，与辉同行负责人董宇辉来到陕西眉县，实地探访当地猕猴桃产业，开展田间溯源直播。他在当日直播结束后接受上海证券报记者采访时表示，产地溯源和产业带发展需要政府、商家、新农人共同发力，直播电商要选出好商家，最终让果农挣到钱。好产地才能产生好商家秦岭北麓，渭河南岸。清晨，位于眉县葫芦峪的猕猴桃果园内，果农们开始一天的忙碌。董宇辉对记者坦言，他已多次探访眉县。相比之前，当地猕猴桃产业发生明显变化：一是品种在变。当地与西北农林科技大学合作的一些新品种正在陆续推广，市场对“收到即软、即食”的产品需求增加。他认为，用户习惯要适应，而不是去改变。二是产业规模越来越大，发展越来越规范。采收时间、检测标准、相关要求等，政府都管理得比较规范，这也契合做产地溯源的初心。董宇辉进一步表示，大产业带特别容易做出好结果。一方面，从业人群多，能够汇集的果农更多；另一方面，产业带做大后，物流、产品管控、农药使用等更正规，政府支持也更多。与此同时，随着生产规模扩大，后续消费者产生复购需求时，也有产量支撑。近日，农业农村部、市场监管总局和国家知识产权局联合印发《农业品牌保护专项行动实施方案（2026—2027年）》，提出完善部门协同保护机制，健全覆盖农业品牌培育、管理、使用、推广的全链条保护体系，增强消费信心、提升品牌价值。董宇辉表示，同一片地里种出的猕猴桃，在运输、售后态度上仍有差别。最终，越市场化、越以消费者利益为先、越能保证整体消费体验的商家，越会走到前面。“先有好产地，才可能产生好商家。如果整个产地坏了，比如农残超标、违法添加等，对整个地方都是毁灭性打击，之后这个地方也不会再存在好商家。”他说。让农民真正赚到钱记者梳理发现，截至目前，与辉同行已走过湖北潜江、宁夏贺兰山、四川会理、广西横州、陕西眉县等多个产业带溯源农产品。董宇辉坦言，所有人都希望农民好，但玉米、水稻、小麦等主粮价格与十几年前相比变化不大，农民靠主粮增收很难，除非大规模机械化种植。因此，农民增收大量要靠水果等经济作物。“但经济作物供需常有滞后性，一窝蜂种植容易供过于求，比如阳光玫瑰就面临类似问题。这就需要地方产业规划和引导，避免从众，避免量太大导致价格击穿，最后毁地、浪费投入。”“如今消费者对食品安全和放心的要求越来越高，甚至排在好吃之前。产地若能把安全做好，即便因少用农药导致产量略降、单价上涨，消费者也能接受。”他还提到，每次来产业带都会找多个商家，目的就是避免单个商家量太大、在当地形成支配性市场地位，从而加强压价能力。董宇辉曾多次表示，商业的终点是人心，价值比价格更动人。“商业不能只靠慈善，要有合理方法。多个商家分散收货，既能让产地价格往上走，也能化解发货压力，避免一个商家发不出货，或以次充好砸了口碑。”数据显示，今年9月1日至21日，抖音电商累计卖出各类猕猴桃超1200万单，成交额同比上涨132%，订单量同比增长120%。“直播电商的核心价值首先体现在广告效应上：通过镜头向消费者直观呈现产地环境、果品状态与果农的真实劳作场景，帮助大众建立清晰认知后，自然会催生消费好奇与品牌信任，最终在选购时形成消费倾向。”他说。他还表示，今年整体气候适宜，猕猴桃产量高，是丰产大年。“果商还没有大量采购，我们40万单卖出后，市场先消化掉一部分存量，果商们就会跟着进场收果。多家商家同时收，产地收购价就能往上走几毛钱，这点涨幅消费者几乎没感知，但对家里有几万斤果子的果农来说，体感非常强烈。”截至目前，眉县猕猴桃种植面积已发展到30.2万亩，品牌价值161.37亿元。2026年产量预计可达56万吨，综合产值72亿元。“直播电商要选出一批好商家，好商家才能让产业更健康发展。因为果农不挣钱，产业就没了。找多个商家，也是为了让果农挣到钱。”董宇辉说。来源：上海证券报微信公众号