新华财经上海11月11日电（记者 王淑娟）蔻驰（COACH）母公司美国泰佩思琦集团（Tapestry）最新发布的财报显示，2026年7月至9月，蔻驰全球实现了16%的强劲销售增长，按固定汇率计算，中国市场销售额更是大幅增长39%，继续成为拉动集团全球增长的关键引擎。

第九届进博会期间，蔻驰中国区总裁李丽安（Liliana Lucioni）接受记者采访，分享了品牌在中国市场的逆势增长逻辑及年轻化战略。

连续6个季度双位数增长

数据显示，蔻驰中国市场已连续6个季度实现双位数增长。李丽安表示，业绩持续增长的因素之一，是品牌锚定年轻人初入社会场景的首选品类，把产品融入消费者人生重要节点的记忆；运营上不是采用自上而下的传统奢侈品逻辑，而是自下而上捕捉消费者真实需求。

蔻驰在中国的布局正在持续深化。目前，蔻驰已覆盖全国超90座城市，门店总数超300家。“中国市场对我们而言非常重要，我们对于未来充满信心。”李丽安表示，这里也是具有创新性的沃土，消费者专注于体验，而且很多新的想法，蔻驰的很多产品开发灵感都是来自中国。

中国是蔻驰仅次于北美的第二大市场，业绩表现更是远超全球平均水平。李丽安告诉记者，接下来将按照“一城一策”的策略继续在中国拓展空白市场，优先布局尚未覆盖的空白城市和年轻客群聚集的新兴商圈。

她举例，蔻驰已先后在广东中山、安徽芜湖、江苏昆山等此前未布局的城市开出新店。此外，中国内地首家“COACH PLAY”概念店已落地深圳深业上城，这是品牌测试新创意、孵化零售创新的试验平台，未来还将在更多城市开设“COACH PLAY”门店。

李丽安表示，将专注于蔻驰自己的核心战略，围绕消费者建立情感链接，满足他们的情感需求，并且以更多创新的产品和体验来服务消费者。同时，从线上、线下不同的渠道去满足消费者的消费场景需求。

年轻人的第一只包

“Z世代”是蔻驰的核心战略重点。目前，蔻驰在全球范围内大力推动新客户获取，2026年三季度新增消费者约260万，其中约35%为“Z世代”群体。

“我们想成为年轻消费者购买的第一只包，成为他们的首选品牌。”李丽安表示，蔻驰的战略重点并非从传统奢侈品手中争夺市场份额，而是致力于“将更多新客户带入品牌”。

她指出，中国每年有超过500万名年轻人步入18岁，而蔻驰在这一代年轻群体中的渗透率仍不足1%。这意味着巨大的增量空间。

据她观察，上一代的消费群体更加关注的是奢侈品给他们带来的身份地位显示，而现在的中国年轻消费群体有很大变化，他们更倾向的是品牌能否和他们的价值理念同频共振。

她认为，奢侈品不能单靠提价策略来增加销售额，要做的是持续地和消费者进行对话，理解他们的情感需求，满足他们的需求变化。

“现在的中国消费者非常精致、懂行，同时他们的消费是由价值来驱动的。”李丽安表示，年轻人的消费更多的是一种体验驱动，因此接下来蔻驰将围绕体验型零售开更多的新门店，也会对老店进行焕新，以满足当下消费者的品味和偏好变化。

据悉，泰佩思琦集团已成为首批签约第十届进博会的外资企业，这也释放了其长期深耕中国市场的信号。

编辑：葛佳明