“进博会的价值不只是几天的展示或一次签约，而是让伙伴建立连接，再把连接延伸为跨年度的合作。”

第九届中国国际进口博览会（下称“进博会”）11月5日至10日在上海举办。

立足“十五五”时期制造业智能化、绿色化、融合化的发展方向，罗克韦尔自动化在进博会上重点展示了其新一代控制系统及工业AI相关技术，实现CompactLogix®5390控制器、ControlLogix®5590控制器的进博会首展。

对于罗克韦尔自动化（中国）有限公司总裁石安而言，进博会不仅是发布新品、接触客户的窗口，也是观察产业需求、连接跨界资源、推动长期合作的重要平台。

通过持续参与进博会、与各行各业交流，罗克韦尔逐渐形成了新的业务思路：工业自动化企业的价值不应只停留在工厂的四面墙内，而应进一步连接产业链上下游和价值链各环节，通过整合不同领域的能力解决产业问题。

“进博会的价值不只是几天的展示或一次签约，而是让伙伴建立连接，再把连接延伸为跨年度的合作。”石安表示。

进博会是观察产业需求的窗口

石安将进博会视为罗克韦尔战略布局中重要的年度场景之一。

“进博会已经成为罗克韦尔的‘主场’。”石安向记者表示，罗克韦尔已连续六年参加进博会。过去几年，市场环境和技术迭代都发生了很大变化，企业需要不断观察哪些趋势是短期热点，哪些是长期存在的产业需求。

“我们看似身在工业领域，但面对的群体早已不止是技术人员，在做的也不只是卖产品、卖技术。罗克韦尔希望传递的已不只是工控技术，还有其产业价值和全球化价值。”

通过交流，石安观察到，单纯帮助客户生产出一款产品，并不意味着产品就能在市场竞争中胜出。企业需要通过跨领域生态资源的嫁接，帮助客户持续创造价值。进博会对于参展企业的意义，正在于让不同领域的资源相互发现、建立连接，再将这些连接转化为产业合作。“这种联系并不止于展会期间。罗克韦尔与产业伙伴的合作，往往在日常业务中逐步推进，再通过进博会进行展示、签约和深化”。

这种理解变化，与制造业需求结构的变化密切相关。

石安在采访中提到，当前不少企业面临的共同问题是“缺订单”。对部分消费品企业而言，生产能力并非最紧迫的挑战，产品生产出来之后如何销售、如何降低库存，以及如何更准确地把握消费需求，才是经营中的现实问题。

这也促使罗克韦尔思考，工业自动化和数字化能力如何进一步服务于需求侧。

石安介绍道，以消费品制造为例，罗克韦尔正在探索将前端精准营销、私域运营，与后端智能仓储物流和数字化生产连接起来。“通过掌握消费端数据，企业就能够判断市场需要什么产品、需要准备多少库存，并据此调整生产计划和供应链安排”。

工业AI推动生态协作深化

据石安介绍，本届进博会，罗克韦尔首次展出了两款新一代控制器——CompactLogix®5390控制器和ControlLogix®5590控制器。其中，CompactLogix®5390相较上一代外形尺寸缩小43%，采用模块化架构，并将增强性能、内置网络安全和集成安全整合在同一平台。

在石安看来，工业AI与日常使用的大语言模型存在明显区别。工业场景对数据可靠性和系统安全性的要求更高，还需要工业机理模型提供支撑，确保系统在实际生产过程中稳定运行；通用大语言模型则更多依赖数据训练和概率推断，准确率不断接近100%，但没有机理模型支撑。

“工业AI的基础是对工业工艺的理解。如果缺乏底层工艺能力，仅仅依靠数据和模型，很难真正解决工业问题。”石安进一步表示，但工业AI体系也需要与生态伙伴结合。“工业AI的落地不是简单地将模型接入工厂，而是要打通数据、模型、控制系统和物理设备之间的连接”。

此外，工业AI要实现规模化应用，也面临从单一场景、单一工厂向多工厂乃至整个产业链、价值链拓展的挑战。当企业希望在不同国家和地区部署数字化体系时，数据安全、跨境合规、AI监管和内部标准等问题都会随之出现。技术能力之外，企业还需要具备跨区域、跨国部署和服务的能力。

“罗克韦尔希望发挥自身在全球业务布局和工业系统整合方面的优势，帮助客户实现跨区域部署。”石安向记者举了个例子，食品饮料行业中存在一定的大肠杆菌污染风险，传统的解决方式有一定局限。“罗克韦尔在做的就是尝试将具备物理抗菌能力的跨领域技术引入产业生态，推动相关技术与具体生产场景结合”。

“其核心不是简单销售自动化产品，而是通过连接不同领域的技术伙伴，共同解决产业中的实际问题。”石安强调。