南方财经21世纪经济报道记者 李依农 上海报道

在进博会展馆里，全球新品集中亮相，吸引着观众驻足体验。而在展馆另一处，一场场采购商选品会、贸易对接会也在同步进行。

一张张洽谈桌前，采购商与海外展商面对面交流，看样品、谈需求、交换联系方式，寻找潜在的合作机会。对不少海外展商来说，这是接触中国市场、寻找合作伙伴的重要渠道。

来自哈萨克斯坦的参展商告诉记者，这是她第一次来到中国参加进博会。通过一对一的贸易对接会，她已经与采购方签署了一份意向备忘录，为后续合作建立了联系。

一位来自斯洛文尼亚的展商也表示，自己在进博会期间参加了多场商务洽谈，接触了数十位潜在买家。虽然未必能马上达成交易，但通过交换联系方式、发送产品报价，双方可以在会后继续沟通，逐步建立业务关系。

面对面的交流是合作的第一步。对于海外展商来说，找到真正有需求的买家很重要；对于采购商而言，则需要从琳琅满目的全球商品中，筛选出适合中国市场的产品。

淘天集团公共事务总监陈畅言介绍，在这些对接活动中，平台会进一步了解商家的商品品类、特点和价格区间，并根据企业所处的发展阶段提供市场进入建议。例如，一些商品可以先通过跨境电商试水中国市场，了解消费者反馈；对于相对成熟的商品，则可以通过一般贸易开设天猫店铺，接触更广泛的消费者，拓展销售渠道。

与此同时，陈畅言也注意到，今年进博会迎来了不少新的面孔，其中包括更多来自菲律宾、智利、秘鲁等APEC经济体的展商，他们带来了各具特色的商品。他表示，每年参加进博会，都能接触到新的展商、发现新的商品。这也让平台有机会发掘更多不同国家和地区的特色商品，为中国消费者带来更丰富的选择。

从现场洽谈，到会后持续跟进，六天的进博会不仅是全球好物集中亮相的舞台，也让一次次相遇成为365天持续合作的起点。

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